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集成吊顶代理商要如何拓展销售渠道呢?

发布日期:2019-10-31 阅读量: 97次 作者:巴迪斯集成吊顶品牌官方

现如今家居建材市场竞争激烈,越来越多人选购集成吊顶,因此也有许多代理商选择集成吊顶作为代理产品,家装是主要的销售渠道。其实集成吊顶的销售还有其他多元化途径,代理商们也应着眼于长远的利益,才走向更为成熟的行业中去。来和巴迪斯一起看看,还能如何拓展其他销售渠道呢?

 

1.家装工装兼顾

对绝大多数集成吊顶代理商来说,家装、工程一个都不能少,一个都不能丢。在建材行业,历来就有“家装做品牌,工装做业绩”的说法。现在家装天花的利润低,顾客要求高,要考虑到服务成本等等,因此,要想通过家装渠道获得很大的利润几乎不怎么可能。那么在这样的形式下,集成吊顶商们是不是应该考虑家装工装兼顾或者是把精力多倾注一些到工装上来呢?

从长远来看,集成吊顶产品终究不大可能成为易耗品,很难有多次购买、重复购买的行为发生。换句话说,消费者的总数量实际上是在日益减少的。而工程商则刚好相反,只要你的产品够好、服务够好、价格够好,项目只会是越做越多,越做越大。


吊顶代理

 

2.挖掘农村市场

集成吊顶现在占据的市场主要是城市楼盘,在农村出现的情况不是很多。但随着人们生活条件逐渐改善,现在中国农村市场消费潜力巨大,很多人家也已经摒弃了传统的家具,向整体家居迈进,吊顶当然也会随着人们观念的转变而走向集成。集成吊顶行业并不是城市消费者的专利,也能是农村家庭的优先选择。因此集成吊顶代理商们可以试着把目光转向农村市场,挖掘其中的消费市场。

 

以上便是集成吊顶代理品牌巴迪斯给各位代理商们的小建议,拓展销售渠道,最终仍需落实到顾客身上,因此理解顾客消费心理、把握市场动态走向,都是很有必要的。